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Conoscere gli strumenti del marketing Come opera la pubblicità Come operano le Relazioni Pubbliche Come opera la Promozione delle Vendite PROMOZIONE DELLE VENDITE: IL CAMPO D’AZIONE Che cosa é I pubblici e gli obiettivi promozionali PROMOZIONE VENDITE: RELAZIONE DELLA CON GLI ALTRI ELEMENTI DEL MARKETING Prodotto Prezzo Canali distributivi Promozione vendite e vendita BUONO SCONTO PREZZO BARRATO 3 x 2 RITIRO DEL PRODOTTO VECCHIO TESSERA SCONTO SCALE SCONTO / SCONTO COMMERCIALE VENDITE ABBINATE E RAGGRUPPATE TECNICHE CON REGALI SICURI REGALO CON PRODOTTO REGALO AUTOPAGANTE REGALO A FINI SOCIALI COLLEZIONE: FIDELITY E CONTINUITY CONFEZIONE REGALO PRODOTTO IN PIÙ CAMPIONAMENTO SERVIZIO PRE E POST VENDITA REGALI E CATALOGHI REGALO PER IL TRADE REGALI PER LA FORZA VENDITA PREMI A SORTE ED ABILITÀ CONCORSO A SORTE CONCORSI DI ABILITÀ E PRONOSTICI VINCITE IMMEDIATE CONTROLLA E VINCI UOMO MISTERO PROMOZIONI RADIO E TV RICONOSCIMENTI ONORIFICI TECNICHE D’INFORMAZIONE PERSONALITY PROMOTIONS PROMOTORI ESPOSITORI SITO INTERNET TESTIMONI DIMOSTRAZIONI ANIMAZIONI RIUNIONI E CONGRESSI CLUB DIRECT MARKETING PROMOZIONALE PUBBLICITÀ SUL PUNTO DI VENDITA FIERE VISITA ALL’AZIENDA DOCUMENTAZIONE STAMPA, AUDIO, VIDEO, ELETTRONICA Le potenzialità di Internet Le promozioni La promozione di un sito Internet La promozione in Internet La promozione al di fuori di Internet Dinamica d’acquisto del bene strumentale I pubblici dei beni strumentali Gli obiettivi Le tecniche più indicate per i beni strumentali IL PROGETTO DI PROMOZIONE VENDITE Il progetto di una promozione Il budget promozionale I dati di marketing La prova d’acquisto Gli obiettivi della promozione delle vendite La strategia La combinazione delle tecniche La scelta della tecnica promozionale La creazione del messaggio promozionale La scelta dei mezzi di comunicazione Pianificazione e controllo L’analisi dei risultati Dal punto di vista del Codice Civile Dura lex sed lex: le leggi sul Lotto Le imposte e le tasse Il Piano Tecnico I concorsi Le operazioni a premio É vietato Sanzioni amministrative PROMOZIONI NON SOGGETTE ALLE NORMATIVE DELLE MANIFESTAZIONI A PREMI TECNICHE E TASSE
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